周一,代理公司告诉李鸿飞说他的公司注册完成,李鸿飞立刻趁着中午的空档去了自己之前购买trs-80计算机的那家tandy/radioshack商店。
看到林鸿飞到来,上次的那个销售顾问弗兰克一溜小跑迎了上来,整个人笑的一朵花一样:“李先生您好,要来点饮料吗?”
显然,弗兰克对于李鸿飞印象深刻,以至于这次他都没问李鸿飞需要点什么,上来就拉拢感情。
李鸿飞也不跟弗兰克客气,说道:“弗兰克,我需要10台599美元的trs-80……”
听到李鸿飞这话,弗兰克的一张脸顿时都要笑烂了:10台trs-80啊,哪怕是走大客户价,自己依旧能拿到不菲的提成!
他忙不迭的点头:“没问题,当然没问题!我们这里就有现货,我马上就能安排……李先生,10台trs-10不是个小数目,我们店里没有这么多的存货……”
“没有这么多的存货?”李鸿飞皱了下眉头,问道:“你们的存货有几台?剩下的8台什么适合能够交付?”
斯科特赶紧说道:“我们的存货只有3台,剩下的7台大约需要一周后才能给您送过去。”
“3台就3台吧,”李鸿飞也无可奈何:“我记得你上次跟我说过,可以帮忙协调贷款?”
弗兰克更加开心了,他们是巴不得客户选择贷款的,因为他们可以从合作银行那里拿到一些返利,当即点头道:“是的先生,我们radioshack有合作银行,我推荐您从我们的合作银行申请贷款,这样可以享受更低的贷款利率……”
“这个不着急,”李鸿飞摆摆手:“弗兰克先生,麻烦你把你们经理喊过来,我和他谈谈全面合作的事。”
弗兰克一怔:“全面合作?”
“对,全面合作,”李鸿飞笑了笑,向弗兰克反问道:“弗兰克先生,你就不感到好奇么,我们公司刚刚才采购了几台计算机,怎么一下子又要添置这么多?”
弗兰克怎么可能不好奇?
刚刚在看到李鸿飞的时候,他在高兴之余,心里其实也是好奇的厉害:这位丹尼尔·李先生难道又要采购计算机了?他们的公司到底是做什么的?
可好奇归好奇,话要怎么说却是有技巧的,弗兰克客客气气的说道:“好奇是有一些,但看到您的公司发展的这么快,我由衷的为您感到高兴……您的公司发展的越好,我们radioshack就能够卖出去越多的计算机,我本人的也就越好。”
“你确实很会说话,”李鸿飞笑着点头,随即说道:“不瞒你,我们是从事电子计算机培训行业的。”
“什……什么?”
李鸿飞说道:“您没听错,我们公司是一家面向普通个人、专业的电子计算机使用和技能培训公司,相信你也看出来了,我们公司的发展速度很快,所以……”
望着弗兰克,李鸿飞认真的说道:“弗兰克先生,您想一下,如果我们两家公司合作,我们公司的学员在一开始接触计算机的时候,接触到的第一台计算机就是trs-80,那么他从我们这儿结业之后,选择的第一台计算机必然也是trs-80,对吧?”
弗兰克下意识的点头:“嗯,是这样的。”
李鸿飞接着说道:“将来他进了公司,可能这些公司的老板自己都不怎么懂计算机,但他又需要添置计算机帮助自己的公司提高效率,这个时候,公司的老板就需要了解什么计算机最适合自己的公司,在这种情况下,你觉得他能向谁咨询?”
弗兰克立刻说道:“当然是您的学员。”
“很好,你说的太对了,”李鸿飞鼓励的点头,再次引导道:“那么您认为我的学员会推荐哪个品牌的计算机?”
弗兰克再次不假思索的道:“当然是他最熟悉的trs-80。”
“您说的一点没错,”李鸿飞笑着竖起大拇指,然后忽然反问道:“但如果我的学员们一开始接触的不是贵公司的trs-80,而是apple-ii或者pet2001呢?”
“……”
弗兰克的额头上开始冒汗了。
他不傻,所以立刻意识到了李鸿飞这个问题的严重性:作为一家计算机使用技能培训机构,这家公司对于学员们在未来选择计算机的时候有着深厚的影响,如果丹尼尔·李向学员们推荐trs-80,他们接触到的第一台计算机就是trs-80,那么他们将来大概率会选择trs-80以及tandy/radioshack公司未来的其他计算机产品。
但如果这些学员们一开始接触到的就是apple-ii、pet-2001这些个人电子计算机,在这些学员们结业之后,他们自然就会对这两款计算机有更深刻的印象,未来选择计算机的时候也会选择苹果公司和科摩多公司的产品,而站在tandy/radioshack的角度,他们当然不希望看到这种场面的发生。
嘴唇嗫喏了几下,弗兰克向李鸿飞问道:“您……您……您之前为什么不跟我说?”
李鸿飞坦然的道:“因为之前的时候,我才刚刚创业,时机还不成熟,没有足够的筹码来和你们谈这件事。”
言外之意,我现在够足够的筹码了。
“……”
弗兰克再次不说话了,就是脸上的表情很纠结。
为了这一刻,李鸿飞此前经营推演了很久,所以看到弗兰克的表情,他就知道对方的心里在纠结什么,无非就是担心自己的利益呗:我能从中得到什么好处?我费力推动了这件事,可最后好处和功劳却被主管、boss拿走了,自己岂不是忙活了?
笑着拍了拍弗兰克的肩膀,李鸿飞说道:“弗兰克,我每次来的时候你都很热情,我对你的印象很不错。所以我和你们总经理谈的时候,会将这桩功劳交给你,并且表示你是我最好的朋友,我只信任你,你是我们两家公司的联络人和执行人,甚至今后每成交一笔生意,这笔交易的提成也算是你的,怎么样?”
弗兰克的一颗心开始“咚咚咚”的跳了起来,他太清楚李鸿飞这番话能够给自己带来什么了,使劲咽了口唾沫,弗兰克舔了舔嘴唇,不自觉的压低了一下声音:“我怎么相信你说的是真的?”