第199章讨价还价
王石在znh等了大概半个小时,陈秘书过来所王石领了进去。
刚刚还站在**城楼上的老人家略显疲惫地看见王石进来,指着左边铺着白色毯子的椅子说道:“坐吧。”
“谢谢首长,首长我知道今天你时间安排较紧,有什么事您就直接吩咐,我无条件服从。”王石说道。
“话不能这么说,不然你回去怎么向你那三万名职工交待。”老人家呵呵地说道,“今天说好了等你投产之日会亲自过去瞧瞧的,看来是去不了的,谁让你安排在这么个特殊的日子,在国庆节当天。”老人家说道。
“原来我没有想到这个,我只是想着这是个特殊的节日,在这一天投产,也给国庆节增添一点喜庆,同时也给祖国母亲送上一份礼物,倒是把首长的事给忘记了。”
“长首要是觉得不好意思,那就再送我一副字算了。”王石看着老人家笑着说道。
老人家一听这王石胆子不小呀,直接向自己讨要墨宝,“想得美。”你都有三副了,还不知足,“你们唐朝重卡着实不错,刚刚我也看见了,真的不错,这么好的重卡,你这个资本家可别卖贵了,咱们的企业现在普遍都很穷,而且刚刚军方也透露说也要订购一批,首批大约五十辆左右。”
“不过他们还有一些要求要提,我知道你这小子肯定急着要在报纸上打广告,这不马上叫你过来想听听你这单价是多少,不能太高,国家现在穷。”老人家说道。
“嘿嘿,知我者首长也,也不瞒首长,我们正打算明天在各大报纸打投放广告呢,连方案都准备好了。”王石从手提包把最后定型的文案拿了出来递给老人家。
“奸商,真是奸商。”老人家看了文案,看了王石微微一笑一连说了两个奸商。
王石知道肯定是这个广告吹得有些过了,于是嘿嘿说道:“广告吗,就是要吸引眼球,所以在用词上面可能会生动一点,对,生动。”
“这个国内先进行列是没错,可是这个‘国际先进水平’有点过了吧,今天刚刚下线,你们怎么知道会达到国际先进水平?”老人家看着文案问道。
王石想说,我设计之初所使用的都是三四十年后的先进技术,放到这时候说句国际先进行列有错吗?我还没说数一数二呢。
可是这话王石可不敢说,只能嘿嘿地应付了之。
“这个单价8.8万,是不是高了些?”老人家一看那标题,上面用加粗字体艺术字写着“单价8.8万”非常显眼。
“首长,这不是凑着吉祥数字嘛,8.8,发发,多吉利是吧。”王石说道。
“6.8也是就要发呢,你怎么不用6.8?”老人家看着王石白了对方一眼道:“太高了,将来的顾客也都是一些大型的国营企业,比如钢铁厂呀,各大型国营的煤矿企业,还有水泥厂矿山等,这些都是国营企业,现在国家穷呀,能不能便宜点?”
“首长,我这已经是不赚钱了,如果再降,我就亏本赚吆喝了,首长看看这车的数据,标定功率235千瓦约320马力,还有空调音响,真皮沙发配上弹簧座椅,底盘采用四轴两驱动共12个轮胎,这跟解放轻型卡车不在一个档次,首长,我们这是载重14吨越重型卡车,单价8.8万,已经是良心价了。”
“我信你个鬼。”老人家看着王石突然说了一句差点让王石摔倒的词。
这词王石太熟悉了,多次在某音上听到。
“首长,我的为人您还不了解吗,这已经是良心价了,不赚多少钱了。”王石说道。
“我不了解。“老人家说道,“太高了,这样吧,咱们各退一步,6.8万,如何,已经不低了。”老人家看着王石问道。
6.8万,你还说只退一步?
“7.8吧,我们已经没赚钱了,我可是还欠着银行的两亿元人民币呢。”王石装作一脸委屈说道。
“行,7.8就7.8.”老人家应道。
“首长,你这一张口,我就不见一万块钱。”王石苦笑着说道。
王石知道今天老人家的时间紧,把自己叫过来也就是商量单价的问题,其实7.8万还是大赚的,不过王石自己知道而已。
那些配套厂家的价格也只有王石跟对方少数几个人知道而已,这个在签定合同的时候就当作保密条款写进合同里的。
王石知道今天老人家的时间紧,于是站了起来说道:“那就7.8万,哎,不赚钱呀。”说着离开了。
有道是会哭孩子有奶吃适当地哭穷也是应该的。
王石回到基地把宣传部主管陈美玉叫来。
“文案都发给各报纸了?”王石问道。
“嗯,王石,您同意不久,我们就给各大报纸的广告部了,订在明天上街。”宣传部主管陈美玉答道。
“嗯,这样,把那个单价改为7.8万,其他的都没动。”王石说道。
“好的。”陈美玉点头头道,王石摆摆手,对方转身出去通知报社去了。
第二天,北京各大报纸,《北京日报》、《新华日报》在重要版面上纷纷刊登一面唐朝重卡的广告。
7.8万元的单价成为了大家议论的焦点。
“7.8万元一台车,这是金子做的吧。”一个纺织厂的青年在报摊前看着报纸说道。
“小伙子,话不能这么说,你是外行不懂,这可是载重14吨的重卡,这样的一辆,顶三辆解放,要7.8不贵了,而且这还是参加过国庆庆典的车子,不贵,不贵了。”
“一辆等于8个万元户,还不贵。”
同时在许多大型企业办公室里,一些潜在的客户也看到了报纸,马上开始讨论要不要购卖的事进行了协商。
当天下午就有不少企业来到基地跟雷子讨论购车事宜。
雷子带着团队给顾客办理了购车手续,跟顾客宣读重卡的三包服务手册。
“这个发动机首次保养是在5000公里保养,等到车子行驶到5000公里时候你们打这个服务电话,我们有专业的修是师傅上门免费帮你们做保养,所用到的机油,机油虑芯还有空气虑芯的费用你们出就行了,师傅的工时费是免费的……”雷子也不是第一次做这事,把发动机的保养手册还有整车的保养手册详细地跟顾客宣读,并指着服务部的电话提醒对方,有故障方面的问题打这个电话。
这一个顾客是某大型采石企业,一次购买两辆,雷子派手下跟对方到银行汇了钱,把汇款单给回来,整个购车手续算是结束。
“告诉你们,这两辆可是上过电视的,今天刚刚参加国庆庆典开过**广场,也就是你们来得快,挑了两个最好的。”
“参加国庆庆典的车子都是百里挑一质量那是最好的,看到那边那两辆没,我们厂长封了起来,现在就是你给一百万也不卖,是我们的纪念品。”雷子跟顾客说道。
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